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「百都娱乐场备用网址」21岁加入京东,从少年做到总监,7年里,他经历了什么?

来源: 发布时间:2020-01-03 08:13:10

「百都娱乐场备用网址」21岁加入京东,从少年做到总监,7年里,他经历了什么?

百都娱乐场备用网址,刘强东:今年销售目标是多少?

叶威:3个多亿。

刘强东:5个亿怎么样?

叶威:......

刘强东:敢跟我赌一次?

叶威:好!

这段对话发生在 2011 年,与刘强东打赌的叶威当时只有 23 岁,这场跟东哥的对赌他赢了。

叶威是京东第三届管培生,2009 年加入京东,七年后的今天他已经成长为京东通讯业务一部总监,带领着一支 50 人的团队,今年上半年这个团队完成了 400 亿交易额。7 年,从 5 亿到 400 亿,从一个青葱少年蜕变成部门总监,叶威在京东这 7 年是怎样一步步走来的?

我们先从 2014 年说起。

2014 年 10 月 17 日, iphone 6 正式在中国首发。也许你还记得当时京东推出的一个活动:17 号零点用户下单,3 小时内,京东就承诺送货上门。

那天晚上,很多肾迷穿着睡衣等待着京东小哥按响自家门铃。凌晨时分的城市街道,京东快递员像精灵一样穿梭其中。

这是京东专门为 iphone 6 开设的夜间急速达服务。“零点下单,3 小时内送货上门”模式让友商感到震惊,苏宁想要模仿却因为没有物流优势而以失败告终。

提出这次夜间极速达模式的就是叶威。

还没毕业就决心从事电商

2009 年 7 月 1 日,21 岁的叶威以第三届管培生的身份加入京东。

叶威从初中开始就热衷网购,那时电商还处于野蛮生长期,还没有出现什么巨头企业。他当时逛得最多的还是贝塔斯曼和卓越网。

“与京东结缘是因为女朋友。”叶威说。他在京东买的第一件东西是一块送给女友的手表,那个女友后来成了叶威的老婆。

本科学经管专业的他早早就将电商作为自己的发展方向。他说:“念大学时,我单独研究过一个关于电商未来发展趋势的课题。我发现在电商领域,中国市场零售总额跟国外市场有很大差距,在接下来几年应该有快速的发展。”

来京东上班的第一天,刘强东把叶威和其他同时入职的管培生一起叫到会议室,告诉他们,有任何问题都可以直接向他汇报,而且每周都得给他发周报。可以说,刘强东是管培生在京东的第一个导师。

为了让管培生对京东整个业务体系有全面的了解,京东给他们安排了丰富的轮岗历练机会。前三个月是固定轮岗,之后可以选择自己喜欢的部门去自由轮岗或者定岗。

刘强东认为,只有深入去了解京东的物流体系,才能理解京东的运营模式。所以,管培生们前三个月的固定轮岗都是在仓储、物流、配送部门中进行的。

(在仓储轮岗的叶威)恰同学少年~

22 岁说服联通高管,将 iphone 合约机卖向全中国

度过了仓储轮岗的三个月,叶威进入通讯采销部工作。

他回忆起刚做采销时的情景:“当时下个采购单,打出来的单子上写了我的名字,感觉好爽,好骄傲,好有成就感!”

他哪里知道,几个月之后,自己就要单枪匹马去跟联通谈战略合作。

2010 年 5 月份,京东决定要销售 iphone 4,但当时 iphone 4 极度缺货,所有的渠道都掌握在联通手里,要卖 iphone 4 就必须去跟联通谈合作。

叶威被安排来统领这个项目。他当时没有团队,从接手这个项目到签订合作,大部分时间只有自己一个人。幸运的是,当时公司和领导都给予了叶威很大支持。

“我先是通过京东供货商找到了联通总部,然后找到联通分公司。我跑到营业厅里,去找那些营业员,了解他们是怎么操作的。然后我再去想,在京东商城和我们自己的仓储配送这边怎么做这套流程。”叶威说。

他当时为做这个方案钻研了很久。比如,网站应该怎么搭建,配送如何去做逆向物流,仓储如何改造(因为仓储是必须单独的生产线)......

想破脑筋,最后终于琢磨出了一个方案。

“有了方案,就可以去跟联通的人聊了。”叶威想。

通过不断跟联通的人打交道,叶威终于找到了一个联通总部领导。

找到根之后,他一次一次地给领导打电话。

经过一次次沟通和方案完善后,终于敲定了最终的合作。于是,京东成了全国第一家在线上销售 iphone 合约机的电商平台。

一时间,所有电商平台全部效仿,京东开创了一个全新的线上手机购买方式。

只有遍体鳞伤,才能飞得更高

主导和联通这次合作,叶威碰过不少壁。

“当时有一个风险就是我把货卖了之后,要把钱先打给运营商,运营商再给我们结款,相当于一种代销模式,京东当时根本就没有这项业务,所以财务说什么也不同意。”叶威说。

于是,叶威当时的总监和直管 vp 亲自出马,帮他找到时任京东商城 cfo 的陈生强,说服他为叶威这笔结算调整了财务系统。

领导的力挺和公司的支持让叶威打赢了这场仗。

他回忆说:“2010 年我变化特别大。最开始还是愣头青,但跟联通接触那段时间,我学会了怎么跟人打交道,学会了更周全的考虑事情。更重要的是,有过这次项目经验,我就有信心做更大的项目。”

团队!兄弟!

很少有公司能像京东这样,把如此重要任务交给一个没有经验的 22 岁年轻人。如果说管培生都是雏鹰,那京东就是他们成长背后的雄鹰。为了训练雏鹰飞翔,雄鹰会把雏鹰推下山崖,也许雏鹰会遍体鳞伤,但雄鹰知道,这是让他们成长的最好方式。

正因如此,叶威对京东一直心怀感激。

京东最伟大的是刘强东的梦想

今年7月底,京东与联想达成全面战略合作。照片上两位大咖意气风发、走路带风,叶威也全程参与了。

叶威现在 28 岁,已经是京东通讯业务一部的总监,管理着一支 50 人的团队,还是一个 3 岁孩子的爸爸。

他是无数见证了京东从一家小公司成长为世界 500 强企业的人中的一个。

他认为京东最伟大的一点是刘强东怀有的一个梦想。

叶威说:“刘总的梦想一方面是降低整个社会的成本,这是出发点。但是我也非常认同他说的另外一点:在中国用正当的手段同样能获取利益。刘总始终相信,以后这样的公司会越来越多,大家以后都不会再想去做贪污腐败的事,不再想偷工减料的事,大家都凭正当本事做事,不用凭关系,不用凭黑手段。刘总树立了这样一个榜样。”

激情满满、青春逼人的团队小伙伴们

成长没有捷径,“在路上”是最好的心态

相比前几年初生牛犊不怕虎,加班经常加成熊猫眼的叶威,最近几年学会了适时地释放压力。

他每年都会利用年假去休整。

“去思考一下人生,去调节一下自己状态,好好去反思一下。如果每次都忙于眼前的话,那就太累了,所以每年都我会用一些时间去思考和沉淀。”叶威说。

今年上半年,叶威带领的团队完成了近 400 亿的交易总额。400 亿什么概念?京东 2015 年全年交易总额是 4000 多亿。

团队就是这么飒!

叶威并不认为管培生的成长有什么快捷通道,相反,管培生肩上的责任要比普通员工重太多。

他说:“管培生要想往上走,就要比其他人做更大的努力,冒更大的险,要实实在在的去历练、去成长。”

对于责任,叶威了然于心。你问他,压力大的时候有没有想过甩手不干,他想都没想就说:“那不行,我是管培生呀!”

这就是叶威,跟他聊天,你能感受到坐在你面前的这个人,有着 40 岁职业经理人的成熟干练和 20 岁少年的率真与可爱。

从青葱少年到部门总监,每一场战役都催化着叶威的蜕变。这一站已走完,下一站在哪里?对叶威来说,这并不重要。因为他的字典里永远没有“目的地”。他始终相信,只有一直“在路上”,才能走得更远。

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